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  • 【服裝行業】這家傳統企業依托互聯網轉型智造,網絡業績達到1個億!

    這是一家主營國外貼牌服裝加工生產的傳統企業,紡織行業作為國民經濟的支柱產業,傳統線下銷售倒還是做得順風順水。

    但隨著服裝行業人口紅利的逐漸消失、原材料價格上漲、環保壓力增大、出口縮減等諸多現實問題的出現,這家服裝加工企業很難再沿著傳統模式的老路子繼續立足了。

    2015年企業在董事會上決定,走進互聯網,全面學習互聯網知識。

     

     

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    企業雖然有幾十年的高端服裝加工經驗,但想要進一步擴大企業的知名度,品牌在網上做全面推廣,這方面的經驗幾乎是空白的,當企業有這個迫切需求的時候,他們通過網上了解到了單仁資訊。

    經過與單仁資訊紅衣助教的面對面溝通交流,相互了解過后,65歲的董事長帶著辦公室管理人員,業務員,分公司老總組隊來到了單仁資訊的網絡營銷課堂。

    網銷課程的初次接觸顛覆了錢玉萍團隊對互聯網的認知,也深深地體會到了互聯網的神奇之處,對網絡營銷的認知也日益深刻。學習的腳步從此不再停步,對知識的渴求是無窮無盡的,很快他們又參加了策略班的復訓,一遍又一遍地刷新著自身的認知。

    錢總的收獲也是頗豐的:全球角度和全網思維去考慮營銷戰略規劃,互聯網對傳統模式帶來的變化是“重構”,重新打破、重新構建,用互聯網思維去做運營,不斷改變。


     


     

    ▲單仁資訊策略班現場

     

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    確定企業定位,快速搭建網銷團隊

     

    課程結束回來后,公司馬上進行了重新的梳理和定位,最終確定了企業的盈利模式:OEM貼牌加工;核心產品:居家服;目標客戶:貿易商、品牌商、電商;核心賣點:30年服裝加工經驗。

    在公司找到新的定位后,很快就構建起了網絡營銷團隊,同時明確了團隊各崗位職責及績效考核方法。

    這支專業的網銷團隊在搜索引擎的推廣做得很成功,關鍵詞在百度首頁都可以找到。

    通過網絡營銷手段的實施,公司實現了網上營銷從無到有零的突破。

     

    依托互聯網,網銷成績斐然

     

    ·2015年,牛商網做了營銷型網站,通過單仁資訊引導幫助,上線后, 改百度收錄,三天就審批通過;

    ·2016年,改進完善,6月份開始,接到了大訂單,網銷業績2000萬;

    ·2016年網上銷售金額就達到了1億人民幣。為我們公司在銷售上做了一個零的突破;

    ·2017年,網銷業績 1個億,公司總銷售10個億,占比10%,團隊因此士氣大漲。


     


     

    ▲劉譚服裝營銷型官網

     

    家一般的企業文化

     

    與營銷手段同樣重要的無疑就是企業文化了,一家企業如果能讓員工感受到家的溫暖,那么企業的長遠發展就已經奠定了一塊基石。

    而劉譚員工心聲恰恰證明了這一點:在別人看來,劉譚是一個企業,在我們看來,劉譚是一個家,劉譚服裝的每個員工都有一份積極向上的心,對生活和工作充滿著激情,感謝劉譚給自己這個發展平臺,未來希望大家同心協力,共同進步。


     
     

    ▲公司團隊

     

    未來展望

     

    公司在下階段將繼續挖掘行業尚未解決的問題,將產品與平臺、人才、數據與互聯網結合連接,從而不斷優化重建商業模式及企業盈利模式,通過智能制造打造公司的新型能力。

    讓劉譚服裝的品牌走的更遠,同時希望在單仁資訊的網絡課堂上獲取到更多的動力和活力。

     

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    對于正處在迷茫中的中小企業,錢總給了大家這樣一個忠告:“對于一個沒有互聯網概念的企業來說,制定策略至關重要,如果前期沒有做好,后面再多的努力也很難成功?!?

    在互聯網轉型升級盛行的今天,制定策略很關鍵,團隊和執行同樣關鍵,對網絡知識進行系統專業的學習是第一步,傳統企業有網絡轉型需求,我們剛好專業,在此祝愿所以傳統企業都可以用互聯網思維武裝自己,在行業中穩穩立足!

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