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【家電行業】從制造到品牌,1460天實現千萬級營收裂變,解密萬事達品牌的華麗轉身 - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

【家電行業】從制造到品牌,1460天實現千萬級營收裂變,解密萬事達品牌的華麗轉身

 

他來自家電之鄉佛山,他一身正氣,善于瞄準用戶痛點、精準定位,解決用戶需求。

通過互聯網轉型,他帶領的企業走出了一條“從代工到品牌、從傳統到互聯網”,從中國制造到中國創造的顛覆之路。

 

從代工廠發展到自建品牌,面對行業紛雜競爭,品牌之路荊棘叢生,他不是沒有過迷茫。

互聯網時代,他意識到塑造品牌的機會來了,但還是找不到明確方向。直到進入單仁資訊的網絡營銷學習,讓他逐漸地打開了自己的思維。

他分析用戶需求痛點,重新定位產品,很快得到市場認可,如今萬事達廚具家喻戶曉。

 

 

1

品牌重塑 何去何從

 

廣東萬事達廚具電器有限公司創立于1996年,專業生產吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、燃氣熱水器、電熱水器、壁掛爐等系列廚衛電器產品。

萬事達主要是為國內外一二線廚具品牌做代工,與大品牌的合作以及多年的產品、技術與服務經驗,萬事達具備很好的行業優勢,卻一直沒能把自有品牌做得很好。

直到2013年,公司總經理鮑坤先生決定重塑“萬事達”品牌,但行業里的大小品牌林立且競爭紛雜,讓這個傳統制造企業在品牌變革的道路上一籌莫展。

 

2

瞄準痛點 重新定位

 

鮑坤先生是單仁資訊290屆策略班班長。學習過程中他從迷茫到興奮再到震撼,單仁資訊的企業學員已經達到10萬以上,其中很多傳統企業都借助互聯網找到了企業發展轉折點,那么萬事達品牌運作是不是也可以走網絡營銷之路呢?

想到就去做,通過學習,鮑坤先生明確了萬事達首要的問題就是如何定位。

在油煙機市場,用戶核心的痛點是:

 

·油煙中含有大量的致癌物質影響健康;

·油煙機清洗不方便,容易碰頭。

 

萬事達品牌從這兩大痛點出發,重新梳理產品定位和賣點,上市了一款擁有超大吸力而且能夠干洗油煙機產品,滿足了很多用戶的需求,很快暢銷熱賣。

 

3

線上+線下聯動

 

思維轉變重新出發后,萬事達的業務模式也發生轉變,以前是“掃街”式跑單或者通過傳統的展會來尋找客戶,費用非常高而且效率很低,效果也不好。

通過招商加盟的方式,網站改版前,一年招商10余家,業績4000多萬,網站改版后,一年招商150家,年銷售1.15億,分銷網點200多家。

他們還通過“線上+線下”聯動的方式組織招商發布會,線上面向省級、市級區域進行推廣進行宣傳造勢,線下進行精準客戶的邀約,取到了相當好的成果。

 

4

實踐網銷新玩法

 

比如,萬事達的品牌招商就很好的運用微信裂變的效應,利用每一個人群的背后龐大的朋友圈,發揮從總部公司到各全國各加盟商,全員的微信朋友圈的裂變效力,從0到1,從1到N。

這樣的裂變讓品牌在很快的時間內,得到很好的傳播,品牌知名度和影響力極速上升!

此外,萬事達還精心制作3D建模微視頻,傳播企業產品及文化,這些微視頻新媒體渠道,通過微信端傳播,在短短的的3個月時間,最高的傳播量達到了90000多次!觀看和轉載達10000多次!品牌宣傳取得非常明顯效果。

 

5

升級建設營銷型網站

 

2013年至今,萬事達在短短的幾年的時間,品牌發展取得明顯的效果,目前全國現在已經有400多家的線下體驗店,在京東也設立直營店、旗艦店。

2018年,萬事達與牛商網再次進行深度合作,品牌全線升級網銷業務,將現有線上平臺全面升級成互聯網營銷型平臺。

抓住互聯網的時代風口,是如今企業轉型的一個絕佳選擇?;ヂ摼W營銷思維重構傳統行業,這也是企業轉型升級的契機所在。

企業需要找到入口,用互聯網營銷建立新的護城河,用新的思維、生產方式、商業模式、供應鏈以及運營體系來完成升級轉型。

萬事達品牌用實踐告訴我們:有互聯網營銷思維的企業文化,才能打造有互聯網營銷思維的團隊,生產有互聯網營銷思維的產品,提供有互聯網營銷思維的服務,才能成就員工、成就客戶、回報社會,最終實現企業的品牌使命與夢想。

萬事達品牌的轉型創新,完全可以稱得上一次互聯網營銷整合“逆生長”。

我們預祝,萬事達未來的品牌之路,插上互聯網營銷思維將走得更好更遠。

 

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