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  • 2020年一季度逆勢增長15.8%,這家密封圈公司怎么做到的?


    受疫情影響,一季度國內生產總值下降了6.8%,這是自1992年記錄GDP季度數據以來,首次出現的同比負增長,其中工業增加值同比下降了8.4%,對于一直保持高速增長的“中國制造”來講,可謂是斷崖式下跌。


    在8.4%這個數據之下,不少企業經歷了最嚴峻的一個冬天,降薪、裁員不在少數。但也有一些企業逆流而上,在危難時刻,顯出英雄本色,交出了令人矚目的答卷。


    有這么一家做密封圈的公司,受到疫情的影響,在行業普遍下滑的情況下,他們的業績一季度同比增長了15.8%,4月份同比增長了43.76%,交出了抗疫復產的滿分答卷。


    他們是怎么做到的?東晟密封董事長胡燕林分享了他0-8000萬的重生經驗。


    2


    2011年7月,胡燕林帶著6名技術出身的員工在東莞成立了東晟密封,主要從事各種行業密封件的研究、制造和銷售。


    產品廣泛用于航天軍工、石油化工、冶金、電力、汽車造船、煤礦、電子、家電衛浴、泵閥、造紙、液壓、氣動、機器人、無人機、盾構機、工程機械、智能制造等行業。


    技術出身的胡總扎扎實實做產品,建立了自主研發團隊,陸續獲得了多項國家發明實用及新型專利,可以說,實力上是毋庸置疑的。


    ▲東晟密封資質證書(部分)


    可是,盡管有一顆做好產品的心,但胡總白手創業,沒有品牌,缺少資金,資源有限,團隊又是技術出身,沒有銷售經驗,到2013年3月,因為缺少訂單,資金不足,東晟密封已經瀕臨倒閉。


    怎么辦?要么認命服輸,要么背水一戰。


    成功的創業者往往不是最有天賦的那群人,而是最能堅持的那群人,無論身處何種境地,他們都能一往無前,沒有放棄可言。


    毫無疑問,胡總就是這么一位既能埋頭鉆研產品,也能抬頭仰望未來的創業者。


    所以線下沒有資源、不懂銷售的胡總選擇了去網上找資源,去找專業的人學習營銷。


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    2013年8月,胡總走進了單仁資訊的課堂,現場刷爆了信用卡,參加了策略班和執行班的學習,每個課程連續復訓3次,開啟了網絡營銷之路。


    ▲胡燕林參加單仁資訊課程學習


    完全陌生的領域,從零開始,這家原本只有技術基因的公司克服了種種困難,中間也不是沒走過彎路,但胡總始終相信,只要找對方法,堅持下去,就一定會守得云開見月明。


    抱著這樣的信念,長期堅持下來,東晟密封的網絡營銷走上了正軌。


    通過對付費推廣策略的調整,控制不同時段的推廣力度和上限,分地區投放,前期測試,后續結合數據分析,再調整合適的主投區域。


    他們不僅大大降低了推廣成本,網絡詢盤的成交轉化率也從2017年的9.64%上漲到2019年的15.09%。


    ▲東晟密封參加牛商爭霸賽


    2019年,東晟密封總業績已經超過8000萬,其中90%訂單來源于網絡。


    他們生產的密封圈賣到了全球69個國家,飛上了10萬里的高空,潛下了1萬米的海底。


    合作客戶包括中國石油、中船重工、華為、墨西哥石油公司、三一重工等知名企業。


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    徹底感受到互聯網的魅力后,胡總牽頭組建了專業的網絡營銷團隊,并在2019年11月親自帶隊走入單仁電子商務學院,進一步完善網絡營銷體系,結合單仁老師在路演上對他們《網絡營銷執行手冊》和《網絡營銷方案》的建議,東晟密封在去年11月就把公司2020年的發展做了詳細的規劃。


    ▲胡燕林寫給單仁老師的一封信


    在對現有同事進行更專業、更深層次的網絡營銷知識培訓的同時,東晟密封還增加了近一倍規模的網絡營銷團隊;針對不同的產品,細分了不同的應用行業,又找牛商網做了新官網,進行更加精準的網絡推廣。


    所以當2020年初危機來臨時,東晟密封沒有慌,而是利用第十一屆十大牛商評選的契機,在各個新媒體及抖音等平臺,擴大公司品牌宣傳。


    前期在網絡上的積累加上今年的爆發,最終引發了蝴蝶效應,他們從這些渠道獲得了不同行業的新客戶詢盤和訂單,解決了公司因疫情影響而導致的單一行業訂單下滑的問題,實現了在抗疫復產考驗期間的逆勢增長。


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    0到8450萬的網絡營銷之路,胡總總結了3點經驗:


    第一,老板要重視、懂網絡營銷。網絡營銷是一把手工程,互聯網轉型是關系到企業生死存亡與發展前景的重要戰略,老板必須親自參與,掌控全局。


    第二,要堅持長期做,時時檢查監督。任何事情半途而廢都不會有好的結果,互聯網是大勢所趨,是所有企業的必然選擇,無論多難,都要堅持下來,并且要經常向同行、向前輩、向專業的人學習,時時檢查,互相監督,否則一不留神就掉隊了。


    第三,要有專業的網絡營銷團隊。網絡營銷是一個系統的工程,自己摸索的成本非常高,有一個專業的團隊是將策略執行落地的關鍵。東晟密封能在疫情期間表現的這么出色,也離不開他們有一支優秀的團隊。


    互聯網給白手起家的夢想者開了一扇窗,聰明的創業者在專業人士的幫助下,找到正確的突圍方法,通過這扇窗走向了廣闊無垠的新世界,成為新時代的傳奇。


    希望我們所有的同學都能在這條路上堅持下來,從而收獲意想不到的精彩。


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