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  • 從做網絡營銷到做平臺,如何一步步走向指數化增長?

    在2019年11月份召開的中國國際進口博覽會,也是世界上首個以進口為主題的大型國家級展會上,眾多國家的特色商品和科技產品讓人目不暇接,而最令人驚艷的則是入口處壯觀的園林景觀。


    這些壯麗的園林景觀里就有我們今天的主角——索爾園林的一分努力。


    同樣,聲名遠揚的迪拜花海景觀項目里同樣有著索爾園林建設的身影。


    驚嘆完這些美輪美奐的園林景觀后,大家都會冒出一個想法,為什么索爾園林能在這么多園藝公司中脫穎而出,承接到這些大訂單、頂尖項目?


    用索爾園林工程服務有限公司老總方鈞一方總的話來說,“這一切都與互聯網離不開關系”。


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    2002年是網絡剛進入中國的時代,索爾園林也在杭州成立。


    蘇杭特有的園林文化,賦予了索爾園林,對于專業領域的創新和靈魂。


    方總也注意到社會生產水平的提高,城鎮化速度的加快,而南方四季如春的濕潤天氣也正適合園林工程行業的蓬勃發展。


    一個人、一家企業最大的機遇就是能抓住時代的機遇,方總很幸運,他牢牢抓住這個機會。


    方總將公司商業模式定在B to B(面向商業企業用戶)和B to G(面向政府或相關事業單位)上,去針對企業項目和政府項目的園林景觀進行鉆研。


    同時更重要的一點,方總很早的就有意識向互聯網去靠攏,這是為什么呢?


    園林藝術是中國的一項古典藝術,古典園林藝術是人類文明的重要遺產。


    中國的園林藝術,以追求自然境界,“雖由人作,宛自天開”為最終和最高目的的審美旨趣。


    被舉世公認為世界園林之母,世界藝術奇觀,被西方國家推崇和摹仿,在西方國家掀起了一股“中國園林熱”。


    索爾園林經常接到國外客戶的咨詢,但是因為溝通、來往不方便和成本原因,流失了許多國外訂單。


    這可是賺外匯揚國威的好機會,怎么可以錯過呢?方總立馬組建了外貿經營的團隊,利用互聯網進行溝通。


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    生意越做越大,團隊人員越來越多,企業面臨的阻礙也愈發多了起來。


    就像在升級打怪物,級別越高,遇見的怪物也就越強。


    當企業的體量上升到了一個階段,那么,在這個階段企業就會要面臨一個階段性的挑戰。


    也就像游戲里的關卡BOOS,打敗它你才能又上一層樓。

    索爾在這個發展中就遇到了階段性問題,市場需要開闊,人員需要增長,但是訂單卻沒有增長,這個時候索爾就想到了借助外力打開局面。


    2012年,索爾集團慕名來到單仁資訊課上接受網絡營銷上的學習和第二屆單仁學院的培訓。


    一方面,把單仁資訊當作一個試金石,檢驗自己的網絡營銷隊伍情況,有沒有提高的地方;


    另一方面,通過單仁資訊將網絡營銷打造成一個重點,實現借力突破。


    在上完課后,方總和團隊一起進行總結,借助單仁資訊的啟發,索爾園林重新梳理了一遍流程。


    根據城市和季節性修改網站和關鍵詞,在北方的夏季什么樣的花草園林更容易被搜到?在南方的夏季推什么花更受歡迎?


    在南方廣州和深圳這兩個城市什么花卉更受歡迎,權重更高?


    這些細節的要素都被索爾的團隊一點點收集利用起來,從而帶來了在網絡上錯失的訂單。


    同時,方總將公司承擔的知名項目一個個做成視頻圖片放在網站上,園林景觀再也沒有比直接看到更直觀的了。


    而這些世界頂級景觀項目更是為索爾園林加分不少,一個合理的運用,網站就成為了公司最優秀的“線上業務員”。


    去年,一位來自越南的客戶在看到了網站上的介紹和案例后主動與索爾接觸洽談,最后達成了高達5000萬美元的立體綠化項目,超過了之前的迪拜花海2個億的項目。


    而國內的知名項目也會主動找上門來,索爾團林早已成為了行業內頭部梯隊的標桿企業,也是單仁資訊學員里最牛的“牛商”之一。


    他將學到的知識融會貫通,并且結合自身打造出了一套系統的生態圈。


    如今的索爾集團已經從做產業跨越到了做平臺這一步,利用互聯網、大數據、云計算等技術。


    形成“綠助手智能云工具”、“索爾園林服務網”、“植物空間藝術裝飾服飾網”、“索爾之家園藝產業供應鏈”、“氧媽媽健康空氣管理服務網”、“商學院研究培訓網”六網合一的園藝產業服務平臺。


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    單仁資訊集團董事長、央視財經評論員單仁博士在論壇跟大家分享過,企業未來走進數字化時代有五個重要的步驟。


    第一步在線化,讓你原來線下的單點生意完全在線化。


    第二個數字化,讓它變成那些可以進行合并計算歸集和進行計算的數據,這個數據講一個重點叫標簽。


    第三個智能化,這個過程是在做決策的部分,也就是用數據、用人工智能在做所謂的決策。


    第四步平臺化,平臺化概念是什么?慢慢變成一個可以讓更多人參與的,可以有更多數據的平臺。


    第五步就是指數化,未來要想指數化增長,必須要經過前四步的積累。


    索爾集團已經走到了第四步平臺化,主動幫助還在發展的同行企業,讓更多同行企業融入到生態圈中,那么您的企業呢?


    未來不是屬于互聯網企業,而是屬于會用好互聯網的企業。


    那么,我們該如何利用好互聯網呢?現在我們開放了免費的線上課程,希望在全網營銷課程幫助下,讓你的企業快速轉型互聯網,實現指數化增長!

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