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  • 從嚴重虧損到3家分院,互聯網+養老煥發新活力

    提起養老,你會想到什么?

    傍晚時分仿佛占領了全世界的快樂廣場舞大媽?

    還是漸行漸遠、成為子女心頭憾事的獨居老人?


    按照國際上常用的衡量標準,中國早在2000年就已經進入了老齡化社會,人口老齡化已成為我國的一項基本國情,老年人口規模大、老齡化速度快、老齡化進程超前于經濟社會發展水平。


    據相關統計表明,當前中國老年人健康狀況不容樂觀,失能和部分失能老年人超過4000萬,其中完全失能老年人超過1200萬,中國養老問題已成為全球矚目的問題。


    很多創業者都會想,這樣的時代背景,對于養老行業一定是千載難逢的大機遇,養老企業應該非常好做吧?


    那么事實究竟如何?我們一起走進位于天府之國成都的一暄康養,了解一下事實真相。


    成立于2016年3月的四川一暄康養健康管理有限公司,是一家投資運營高齡長者照護型養老機構的養老服務公司,到2019年底,已擁有3家分院,768張床位,正在籌建第四家分院。


    這樣一個發展速度,對比那些奮斗了三年還在生死線上掙扎的創業企業來說,好像確實印證了養老行業確實很好做,要不要考慮來做養老行業呢?


    “并不是你想的這樣簡單,實際上,養老行業安全風險高,投資回報周期長,利潤低,行業前景雖然好,但春天還未到?!?/span>對此,一暄的高管有話說。


    “一暄2016年12月開始試營業,入住老年人僅有5人,2017年3月開始正式營業,還是只入住了5人,到2018年1月,入住老年人還不到15人?!?


    “當時每個月營收不到10萬,而成本僅房租和物業費就要10多萬,再加上水電氣、人工、食材等等,即使我們是懷著一腔熱血、想將最好的服務和護理帶給需要照顧的來年人,但這么嚴重的虧損,真的讓我們很迷茫?!?


    回想起當初那段艱難的時光,一暄人至今心有余悸。


    他們特意聘請了日本養老行業專家,專業的營養師、廚師、設計師、護理人員,就為給老年人提供最暖心的服務、最舒心的環境、最專業的護理。


    結果,沒人入住,產品再好也等于零,眼看著這一切都要成為一場空,怎么辦?

    一暄康養


    轉機發生在2018年1月,一暄創始人陳秦川先生陪朋友參加中國電子商務十大牛商評選四川賽區頒獎典禮,接觸到了一個新的概念——全網營銷。


    陳總想到一暄當時的狀況:地推效率低,打廣告太貴負擔不起,嚴重的虧損下團隊迫切需要找到成本低、效果持久、大量獲客的方法。


    網絡營銷讓陳總看到了新的方向,當月就帶著一個總監參加了單仁資訊112屆北京地圖班的學習。


    學完地圖班后,陳總對全網營銷有了基本了解,也有了信心讓更多有需求的客戶找到一暄。


    他迅速抽調會計、辦公室主任、實習生組成了網銷團隊,50天內完成了單仁資訊策略班、執行班的學習,召開牛商扒皮會,請了十大牛商給企業做診斷,請牛商網加緊做了營銷型網站…


    2018年4月25日,一暄營銷型官網上線后,3個月內蓄客近300位,7月初開始加速轉化,其中SEO上線2個月左右的時候初見成效,這在后來發揮了巨大的作用。


    隨后,一暄解散了專職的線下銷售團隊,重拳出擊網絡營銷。


    他們反復研究從執行班上學到的知識,將關鍵詞優化做到了極致,大幅度降低了獲客成本,提高了轉化率;


    根據策略班講授的企業定位和全網運營系統知識,調整全網營銷布局,形成了穩定有序的網絡營銷工作機制;


    還參照單仁資訊的會議經營系統,強化網絡營銷團隊管理,深化文化價值觀教育,團隊精神面貌煥然一新,戰斗力成倍增長。


    經過這一系列的措施,2018年8月,一暄實現了盈虧平衡。


    養老行業平均虧損期是3-5年,一暄首家養老院虧損期是17個月,正是好的產品質量+好的銷售能力,讓一暄有了這樣的成績,也讓一暄的投資者信心倍增,加速了擴張。


    到2018年12月,一暄首家養老院基本滿員,2019年1月第二家開始試營業,7月開始籌建第三家,現在已經在籌建第四家了,2020年,一暄將新增260個床位。


    從嚴重虧損到3家分院,這就是一暄走進全網營銷后,短短2年時間內取得的成績。


    正如陳總所說,在如此激烈的市場競爭環境下,任何一個品牌,即使“酒好”,也怕巷子深?;ヂ摼W時代,你必須學會利用全網營銷把讓需要你的人能快速找到你。


    對于傳統企業如何轉型互聯網,一暄根據自己的經驗,將之劃分為2個階段:


    1、傳統企業轉型互聯網的“做活”階段

    ①擁有專業的營銷型網站很重要;

    ②學習單仁資訊網銷課程,聽說照做,少走彎路;堅持不懈,苦盡甘來;

    ③巧用資源,促進快速盈利很重要。


    2、傳統企業轉型互聯網的“做強”階段

    ①企業家、管理者對行業未來和行業發展相關的技術進步,保持前瞻性很重要,比如人工智能、5G、大數據等;

    ②愛學習、樂分享、講奉獻、共成長;

    ③好的產品質量和好的銷售能力都很重要。


    為此,一暄將在2020年繼續加大對網絡營銷的投入力度,學習新的網絡營銷知識技能,加入抖音短視頻營銷,力爭超額完成銷售任務!


    摸索是最大的成本,市場最不確定的時候,就是做網絡營銷最好的時機,趕緊報名單仁資訊的學習,讓全網營銷成為你2020年新的增長點!

    疫情之下如何穩定公司業務?現我們開放了免費的線上課程,希望在全網營銷課程幫助下,能讓你的企業以更高的效率復工,除了活下去,還要活得更好!

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