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  • 【金屬制品行業】16年老企業,獨創網銷體系,1年內網上業績翻6倍

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    初次觸網,見效甚微

     

    這是一家擁有16年倉儲貨架系統解決方案行業經驗的傳統企業——無錫賽維亞金屬制品有限公司,集研發、生產、噴涂和安裝為一體,可謂是集“一身本領”于一身。

    公司創始人周躍飛盡管擁有一份令人羨慕的職業,但軍人出身的他有股不服輸的精神,難道轉業軍人只能在四平八穩中捧鐵飯碗?為什么不能在商海中劈波斬浪一番?

    于是2008年,無錫賽維亞金屬制品有限公司由幾人的小團隊創立了起來,周躍飛把創業目標鎖定在貨架品牌領域,經過十余年的發展,賽維亞累計服務企業已經高達上萬家,并在業界贏得了良好的口碑。

    但雄心勃勃的周躍飛不只滿足于線下的成績,于是他決心在互聯網上也大干一番。在2008年10月就注冊公司的網站第一個域名,套用網站模板,發產品信息、行業動態,2012年又相繼開通百度付費推廣、360推廣等平臺進行品牌曝光推廣。

    好學的他還參加了無數營銷管理、企業家培訓班,整合了部分資源,也認識了很多企業家朋友。不過俗話說得好“方法不對,努力白費”,令人遺憾的是,賽維亞在網絡營銷方面仍然見效甚微。他一度懷疑,是否網絡離自己太遙遠,傳統的實體企業不可能通過網絡來實現真正盈利?

    但每每看到同行在互利網上賺得盆滿缽滿,線上這萬億市場又怎么舍得放棄?

     

     

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    與單仁結緣,謀求轉型

     

    只有與時俱進的企業才能基業長青。周躍飛在經歷過企業發展瓶頸時意識到互聯網的浪潮勢不可擋,作為傳統企業必須緊跟時代潮流的步伐,積極謀求轉型才能得以生存,于是2016年12月,他走進單仁資訊網絡營銷地圖班,這是一門令人驚喜的課程,為迷茫的傳統企業老板們繪制出了一張清晰的網絡營銷地圖。

    收獲頗豐的周躍飛說:“課程的學習結束后,讓我知道了在這個全新的互聯網+時代,有好技術、好產品未必賺錢,需要有正確的策略+正確的執行,從目標客戶、競爭對手和自我進行精準定位?!?

    互聯網營銷中蘊含的技巧無窮無盡,周躍飛停不下學習的腳步,2017年1月,他再次走進單仁資訊的全網營銷策略班,4月又參加了全網營銷執行班。2018年3月帶領網銷團隊參加單仁電子商務學院第49屆《電商整體輸出班》,經過21天的學習,將一支戰斗力超強的網銷團隊帶回了賽維亞。

    團隊有了互聯網知識的武裝,迅速調整思路,抓住重點,進行各個擊破。

     

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    結合所學,付諸行動

     

    策略+執行+轉化=結果,接下來最重要的就是執行層面,一個老板有了好的發展策略,需要一個高執行力的團隊來執行轉化成結果。

    不久后,賽維亞網銷團隊創建了自己網上優秀的業務員——中英文營銷網站,而有了網站,下一步就是建立品牌,建立品牌就是建立一個符號,好的品牌符號能夠讓消費者更好地去識別你的產品,濃縮價值,讓客戶購買并傳播你的產品。這個符號可以是一個圖形,也可以是一個詞語。而對于網絡營銷來說,正是關鍵詞了。

    根據客戶的搜索習慣,公司整理出付費推廣關鍵詞多至2852個,并進行全員網絡營銷,利用軟文發布、視頻營銷、微信營銷同時發力。借助搜索引擎的優化,賽維亞在百度搜索平臺實現全面霸屏。

    結合所學,團隊自創了一套網絡營銷思維+公司管理體系。分配線索、30分鐘后初訪客戶并檢查跟進記錄、3天后回訪客戶并檢查網絡銷售跟進記錄、7天后檢查銷售是否給客戶提供方案和跟進記錄、檢查銷售對已經面談的客戶是否持續跟進、檢查網絡銷售對已經面談的客戶是否持續跟進、總結歸檔、簽單后回訪客戶滿意度并要求客戶轉介紹。

    利用這套體系,公司在網上實現了270天成交1978.3萬的業績!這放在之前是他們想都不敢想的,但事實證明,只要找對了方法門路,互聯網上的商機是無窮無盡的。

     

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    目前賽維亞的網絡業績還在以每年數倍的速度在飛速增長,周總有個遠大的目標,那就是逐漸由中國制造走向中國創造,賽維亞將創造出一批批讓客戶滿意的優秀產品!

    我們也很高興地看到,有越來越多的傳統企業和企業家借力互聯網再創輝煌,成長為扛起中國經濟未來脊梁的牛商!

     

    ▲周躍飛先生與頒獎嘉賓全國牛商總會名譽會長、單仁資訊集團戰略發展委員會主任劉宏女士合影

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