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  • 【家具行業】一年時間網上詢盤接單3000余萬,這位來自長沙的農村大學生是怎么做到的?

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    時間倒退回2010年,才拿下整個江西省區域銷售的戴斌陷入了兩難糾結。

    一方面,公司的產品市場占有率已經做到55%,繼續做下去,說不定還有上升空間;

    另一方面,戴斌心里那團創業的火,就沒有停止熄滅過。

    出生于湖南婁底貧困縣的他,從小學三年級開始,每天早上6點上學前都要幫爸媽挑著一擔豆腐到村里去賣,賣完后才去上學,周六、周日更不例外。

    耳濡目染之下,讓小小的戴斌心里,開始對創業有了初步的了解跟感受,并且保持不斷學習、不斷實踐。

    到了2005年,戴斌終于有機會一展拳腳。趁著暑假,他聯系了28個湖南老鄉組成了一個團隊,負責大學母校校區宿舍公寓家具安裝工作。

    靠著戴斌的勤奮聰明,以及團隊的默契配合,他們提前完成了驗收工作,而戴斌本人,也獲得甲方的認可,讓他能夠在大學三年期間,兼職負責泉州、廈門、莆田、漳州等地級市的宿舍公寓家具的市場開拓工作。

    在大學兼職的這段時間,戴斌逐漸意識到,企業要發展,就得把客戶當親人,把品質當良心,才能走得長遠。

    于是,在大學畢業后的兩年內,戴斌從普通銷售干起,一步一個腳印,做到了江西省區域銷售。

    盡管已經做出了些許成績,但戴斌不愿停留在過去,他覺得,過去的始終屬于過去,夢想屬于未來。

    在想通之后,戴斌向領導提交了自己的辭職信,帶著自己幾年來積累下來的存款,以“把客戶當親人,把品質當良心,立足長遠,做良心品牌!”為企業使命,創辦了自己的第一家公司,湖南銘仁家具有限公司。

     

     

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    剛開始出來創業的戴斌,是做學校公寓家具、學生及企業員工宿舍家具的。

    但市面上大多數的宿舍家具,大多都是螺絲結構,安裝起來不但費時費力,還有受力不均、材料劣質、運輸不便、老化快等問題。

    有問題就有需求,有需求就有市場,戴斌決定從產品下手,來解決市場需求。

    于是,在潛心研發之后,銘仁家具的學校、企業宿舍公寓床,用上了別的同行所沒有的工藝:

    像是卡扣鍥入式鎖扣結構、標準1000斤承重、環保耐用材料、十年質保、冷軋鋼材質、十六道生產工藝...

    銘仁家具的產品一經推出,受到了市場的一致好評。

    而產品的熱賣也讓戴斌意識到,核心技術就是生產力,核心技術就是護城河,核心技術就是企業的生命力。

    這也讓此后的銘仁家具,不斷致力于技術更新,提高生產效率。至今,銘仁家具已經是一家能夠常態化生產15萬套宿舍公寓家具、常態化日產能1000套兒童學習桌椅的現代化生產制造企業,在廣東、湖南、江蘇、河南都有自己的生產基地。

    然而,隨著移動互聯網的快速發展,卻把戴斌跟他的銘仁家具,拖進了一場危機當中。

     

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    在15年的一次月度總結中,戴斌發現,公司訂單量正在呈現下滑趨勢,反倒是一些剛做不久的同行,正在不斷擴張規模。

    戴斌一調查才發現,原來是自己落后了。

    在其他同行紛紛觸網的時候,銘仁家具一來沒有專業的網絡營銷團隊,只是靠線下訂單拉銷量,而且單兵作戰效果并不理想;二來網站只是用來展示,營銷力差,轉化率低,潛在客戶點進來就想走;三來是推廣渠道效果差,不知道怎么改善;四來是自己的付費推廣太燒錢,免費推廣做不起來,網站排名忽高忽低,客戶沒有累積性,90%的詢盤客戶都只能靠付費推廣進來,獲取客戶的成本太高。

    這樣的差距,成了戴斌的一塊心病。

    有很長一段時間,戴斌就窩在自己的辦公室不出來,不斷翻閱網銷專業書籍,但仍沒能找到一條適合銘仁家具的網銷之路。

    好在皇天不負苦心人,他想起了在創業之前,曾經通過一個偶然的機會了解到單仁老師的實戰營銷網絡學習班,雖然受益匪淺,但那時候的他卻苦于家人生病要錢治病,拿不出多余的錢去單仁策略班學習。

    為了改變企業當前困境,戴斌毅然走進了單仁資訊課堂,還帶上20名同事參加了單仁資訊的地圖班。

     

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    經過在單仁資訊的學習,戴斌重新搭建了自己的營銷型網站,并開始對銘仁家具的產品進行市場分析調整在互聯網上的推廣。

    在這之前,銘仁家具并沒有組建專業的網絡營銷團隊,網站排名也不如人意,業務范圍局限在湖南省內,網上來的詢盤寥寥無幾。

    在單仁資訊的幫助下,戴斌組建了5人的專業網絡營銷團隊,付費免費兩手抓,兩手都要硬,在戴斌跟網銷團隊的努力下,付費推廣的費用一降再降,流量卻越來越精準。

    2015年,網絡業績只占了總業績的1/4,2016年,網絡業績已經接近1000萬,2017年,網絡業績迎來突破,逼近2000萬!2018年,網絡業績占總體業績的大比重,逼近4000萬大關!全年營銷無淡季!

    網絡營銷帶給銘仁家具的,不僅是逐年攀升的銷售額,也讓銘仁家居的業務范圍從原來的本省拓展到現在的全國市場,在2017~2018中國(廣州)國際家具博覽會上,戴斌的銘仁家具更是同國際友人現場簽約,成功地邁向了國際市場。

     

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    今年過年的時候銘仁家具的線上訂單依然火爆,還收獲了像是美的空調、華為集團等著名企業的訂單,而老板戴斌也沒有停下來腳步,3月9日還在參加湖南賽區“十大牛商”的頒獎典禮和相關學習,隔壁就跑到了張家港的生產基地,考察基地生產、產品質量情況。

    你說戴斌累不累?

    累,老板累成狗是必然的,但對于戴斌來說,他肩上扛著的,是“服務1萬名員工和5萬名經銷商過上幸福美滿的生活”的責任,是打造兒童定制家具和宿舍公寓家具精細化的百年品牌,是到55歲退休時,回顧自己的創業過程,能留下幸福的淚水。

    戴斌說,他將永遠保持空瓶的心態,用心、細心、虛心、亮劍精神,奔騰在“把客戶當親人,把品質當良心,立足長遠,做良心品牌!”夢想的路上。

    讓我們祝福戴斌,在夢想的路上越走越遠!

     

    ▲戴斌先生與頒獎嘉賓廣東省華南現代服務業研究院常務執行院長文丹楓先生合影

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