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【不銹鋼制造業】敢為人先,不銹鋼制造業借助網絡營銷破勢前行 - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

【不銹鋼制造業】敢為人先,不銹鋼制造業借助網絡營銷破勢前行

2014年9月,中國著名的不銹鋼管生產基地--廣東省佛山市迎來了一家新的企業,喜有沃不銹鋼有限公司和她的董事長單國喜。

喜有沃不銹鋼作為不銹鋼管生產廠家,2010年在河南周口建廠初期,喜有沃就以做中國最好的不銹鋼管為使命。生產的產品是201不銹鋼裝飾管。到了2013年喜有沃不銹鋼的銷售區域已經覆蓋了整個河南,并因為質量過硬而成為河南省名牌產品和區域知名品牌。

其實這個時候,作為喜有沃不銹鋼創始人的單國喜一直有一個“大膽”的想法。走出中原,走向全國,走向世界。于是他多次帶領著團隊去往國內不銹鋼產業集聚地——廣東佛山進行考察。

“企業就是要跳出原來的小圈子,主動去競爭最激烈,技術最先進的圈子里拼搏,才能發現自己的缺點,不斷的成長、壯大,我去佛山考察完了以后,就下定了決心,回去就宣布我們必須要去佛山,在河南我們已經做到第一了,必須要有更大的壓力,督促我們成長,完成我們企業的夢想和使命?!眴螄脖硎?。

 

 

來到佛山后,單國喜切實感受到了同行帶來的競爭壓力,抱著越有壓力就越要把產品做好的理念,單國喜給自己企業定下了一個家規——做實標。

在那個時候,不銹鋼管行業的人都知道,行業內默認的“行規”就是貼虛標。也就是在不銹鋼管上貼上比實際厚度要厚很多的標簽,讓購買的用戶誤以為自己買的是很厚的不銹鋼管。

單國喜覺得這是一個塑造品牌形象的好機會,頂住代理商反對和生產成本上升的壓力,提出了“實標剛印”這一原則,實標鋼印打多厚,不銹鋼管就要有多厚。

但是,外部的壓力也很快就來了,在與同行爭奪生意客戶時,同行拉低價格打壓喜有沃不銹鋼,而喜有沃的不銹鋼都是實標鋼印,與同行的虛標比起來,價格上完全不占優勢,而且制造業的毛利潤很低,若是降低價格出售,每一根鋼管都在虧本出售。

此外,單國喜不遠千里來到佛山后,很多在河南就追隨他的員工老鄉也選擇相信他,一同來到佛山打拼,所有的業務都是靠他們這些有經驗的老員工全國各地的跑市場,出去一趟就是半個月一個月,不說與家人聚少離多,就是單國喜平常都只能通過打電話才能聯系到全國跑的業務員。

而不銹鋼行業的市場開闊速度遠比單國喜想象中的要慢,成交量一直不溫不火,單國喜一直在思考新的方法。

2015年,在朋友的介紹下,單國喜第一次接觸了單仁資訊,其實他并不是第一次了解網絡營銷,甚至還讓別人幫忙做了一個喜有沃官方網站。他深信未來的發展趨勢一定是互聯網,但是就是沒有找到更好的方法。

但難能可貴的是,單國喜擁有一個企業家最優秀的一點,敢為人先,敢于創新,在短暫的聽了一節課后恍然大悟,是自己沒有找到一條更合適自己的網絡營銷策略。

時不我待,他回去開始了緊急的調整。

在與網絡營銷專家的溝通下,單國喜再次明確了公司的整體定位,改變了以往廣撒網、多去跑的推銷模式,更注重用戶體驗,在服務上做加法,抓細節,用人性化的服務留住客戶,進行產品革新,用更先進的產品打造品牌價值,同時開啟全網營銷,注重企業文化和售后服務,讓新客戶主動來找我們,讓老客戶成為忠實粉絲。

在牛商網的幫助下,單國喜迅速建立起自己的電商團隊,帶領團隊在一個月內完成了多個PC網站,一度承包了百度競價排名的前四名,做站群,短短幾個月時間多個網站整裝上線。

 

▲喜有沃精英團隊

 

行業的傳統性和制造業產品的特殊性并沒有妨礙喜有沃不銹鋼在網絡上發展,這其中重要的原因,就是單國喜把互聯網思維,滲透、傳達在了管理和銷售上。

他廢除傳統制造業政令傳達手續多、部門蓋章多的規定,一切要以互聯網速度看齊,同時,員工也要做到利用數據去進行分析,為客戶制定個性化的選擇和標準,每天都要把規劃發在網上,單國喜時不時就要抽查一次,這樣每個人負責的方向和過程,他都一目了然,作為一個掌舵人,可以隨時控制好方向,保證工作的正確性。

很快,公司接到了網上成交的訂單,收款的時候,他還有些不可思議,感嘆做了這么多年生意,第一次見到在沒有交付任何產品,客戶沒有實地考察就直接把錢打過來的生意。

在訂單交付后,單國喜特意見到了買家,是一家外資企業,而這家外資企業正要需求高質量“實標鋼印”的不銹鋼管,找了很多家不銹鋼企業都不滿意,最后在網絡上看到了喜有沃網站,看完網站后,這家外資企業沒有任何猶豫迅速下了訂單。

“我當時很感激這樣的信任,后來人家告訴我,你們網站上廠房和機器的圖片、視頻都有,產品介紹和個性化要求也很詳細,他們的專家看了以后對產品質量和廠房設備都非常滿意,還在抱怨說早點在網上看到我們公司,就不用跑這么多家企業實地查看了?!眴螄裁看位貞浀竭@里,都會開懷大笑。

2018年喜有沃不銹鋼網絡營銷月均詢盤320個,共成交172個客戶,全年網絡營銷業績5000萬元。

“現在自己的思路很清晰,在單仁資訊的幫助下,企業的曝光率、詢盤率穩步增長,成交量更是翻倍,以前辛辛苦苦跑業務的成本也沒有了,我一點要堅持走網絡營銷的道路?!眴螄脖硎?。

經過多年的不懈努力,喜有沃憑著產品優良的品質,精致的制造工藝、規范的管理和完善的服務,贏得了廣大客戶的信賴和支持。

做中國最好的不銹鋼管,讓中國的不銹鋼名揚世界,為用戶提供優質的產品和服務是喜有沃人的目標和方向,在未來,幫助喜有沃達到一切目標離不開單仁資訊和網絡營銷之道。

 

▲單國喜先生與頒獎嘉賓深圳廣播電影電視集團財經生活頻道副總監熊瑋女士合影

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