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【傳統化工行業】傳統化工企業如何演繹逆襲大戲,通過網絡營銷后來居上 - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

【傳統化工行業】傳統化工企業如何演繹逆襲大戲,通過網絡營銷后來居上

1

傳統企業,路在何方?

 

“什么是真正成功?在我的字典里,真正的成功是每個人在漫長的人生歷程中,在不同的階段,不斷的成功,才是真正的成功!”佛山市江河化工總經理侯愛琳說。

這是佛山一家有著21年歷史的化工企業,一直致力于為鋁材表面處理、污水處理行業提供一站式服務。

江河化工21年的品牌之路也并非一馬平川,途中歷經了不少艱難坎坷。

在傳統營銷的過程中,種種問題逐漸浮現出來。面對全國范圍內的市場開拓,江河也是用盡了一切方法去努力:使用人海戰術,撒網式進行線下銷售、參加各地展會、電話銷售甚至登門拜訪。事實證明,這些營銷手段不僅占用了大量資源,成本高不說,效果也十分甚微。

江河的市場拓展愈發緩慢,產品銷售遇到瓶頸,加之同行之間低價競爭嚴重,公司的發展遭遇到了前所未有的瓶頸。

那是不是傳統企業就只能靠地推、參加展會等傳統營銷手段獲得訂單呢?

然而,2018年江河化工卻迎來了春天,不僅業務范圍成功拓展到了全國,甚至有了很多國外的詢盤訂單。

 

 

 

 

2

找準企業發展新方向,布局互聯網

 

移動互聯網時代將是企業營銷新方向?!耙驗槲覀儾欢W絡營銷,線上客戶總與我們擦肩而過”侯愛琳無奈地說道。

怎么辦?她意識到,在互聯網時代,江河化工必須借助互聯網來實現逆襲!

于是,她與單仁資訊正式結緣,很快參與到全網營銷策略班、執行班的學習,并帶領團隊進入單仁學院進行打造。

“在單仁資訊,我們報了策略班,執行班,商學院,與牛商合作官網制作。大大提高了對互聯網的認識,執行下來,得到了超出預想的效果?!焙類哿丈贤暾n程后感慨道。

通過這些專業網銷課程的系統學習,侯愛琳收獲到了全新的網絡營銷知識,并在此基礎上邊學習邊落地執行,開辟了全新的營銷模式:

單仁學院打造的戰斗力超強的網絡營銷戰隊,分工明確各司其職,

 

·分別設置了品牌推廣、平面設計、視頻制作、客服等幾大板塊,分工明確,各司其職,共同發力;

 

“互聯網時代,是我們的時代,不僅僅是渠道,更重要的是信息資源!不僅僅是信息資源,更是商業品牌入口!”侯愛琳總結道;

 

·江河的網銷團隊挖掘出自家企業以及產品的獨特優勢:二十年實力品牌、一站式服務、質量保證、高效環保、成本節約、操作簡單、免費送貨、免費寄樣;

 

·明確公司產品及受眾人群定位;建立起中英文營銷型網站,打造了江河在線上最閃亮的名片,讓官網成為公司一名優秀的“線上業務員”;

 

·將品牌優勢通過各大線上推廣平臺進行展示:百度競價、谷歌推廣、阿里巴巴、各大自媒體平臺,江河在線上的知名度逐漸上升。

 

3

演繹網絡營銷逆襲大戲,后來居上

 

成功轉型網絡營銷后,江河再也不怕線上客戶與他們擦肩而過,不僅有國內客戶詢盤,還來了不少的海外客戶詢盤,江河的品牌已經走出國門。

目前國內月詢盤量有450個,成交25家,詢盤轉化率達10%-15%。海外客戶的詢盤量也達85個。

 

▲江河化工外貿主管 任潤坤

 

在互聯網的層層滲透下,電子商務已成為各個企業的題中要義,各行各業都不可能置身其外,化工行業也是如此。作為佛山市江河化工的總經理,侯愛琳更是身先士卒,從自我摸索的混沌狀態,到走進單仁資訊,成為網絡營銷的正規軍,她演繹了一場互聯網思維改變企業營銷的大戲,并因此在同行業互聯網營銷領域后來居上。

未來,她將繼續與單仁資訊聯手,布局互聯網市場,在網絡營銷的道路上創造屬于江河的輝煌!

 

▲侯愛琳女士與頒獎嘉賓深圳市我們在線教育有限公司總經理劉祥先生合影

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