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  • 【門窗行業】門窗企業無地推業務,網絡營銷破億元締造業內傳奇

    如今,互聯網正迅速地改變中國傳統的行業市場,從綜合門戶到網絡門戶,從B2C電子商務到B2B電子電子商務,傳統的行業營銷模式在互聯網新自媒體的沖擊下漸漸失去優勢。

    企業必須轉型,否則,企業將會在新的行業洗牌中,面臨淘汰的危險。而佛山市其邦家居科技有限公司(以下簡稱:其邦門窗)正是在創始人黃東建的帶領下,通過單仁資訊的幫助,成功華麗轉身成為門窗企業內的業界傳奇。

     

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    其邦門窗,是一家專注從事高端鋁合金門窗設計研發、生產制造,并集市場銷售和服務于一體的綜合性鋁合金門窗生產現代化企業。其邦門窗現代化新廠房坐落于佛山市南海大瀝鎮瀝北良東工業區,擁有相關配套員工200多人,包括門窗技術開發工程師、設計師、核心技術研發人才等。

    說起其邦門窗,黃東建也在感嘆,這是一匹鋁合金門窗行業內的黑馬。

     

    ▲第十屆十大牛商獲得者佛山市其邦家居科技有限公司總經理黃東健先生

     

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    2011年3月,原廣州知名家居品牌創始人之一的黃東建策劃了其邦品牌的誕生,從2012年就開始了百年品牌、千店計劃的招商營銷方案,以定位精準 、快速發展贏得市場口碑,2個月完成品牌打造并推出市場。到2013年5月公司正式掛牌成立,并攜手明星影帝代言,其邦門窗已經完成了戰略部署和準備,正是蓄勢待發之際。

    2013年7月,中國(廣州)第十五屆國際建筑裝飾博覽會上,其邦門窗高端亮相,首次登陸舞臺就在國際展會展示實力。同年11月,經過層層角逐,其邦門窗成功登陸了央視7套,國際建筑裝飾博覽會也發來邀請函,邀請其邦門窗參加中國(廣州)第十六屆國際建筑裝飾博覽會。

    正是有了一套完善的品牌打造,從定位、公司架構、產品設計、VI商標注冊、代言人簽約、設備供應鏈管理、團隊架構、官網、展會宣傳,層層相扣,一環扣一環,相輔相成。到2014年12月,其邦門窗在全國開設了150多家專賣店,更是召開了盛大的新品發布會,在業界,一時風頭無兩。

     

     

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    2016年1月,再被評為“2015-2016廣東優秀鋁門窗品牌” 后,黃東建發現眾多門窗企業都在開始研究起了他的招商營銷模式,競相模仿,紛紛“觸電”。2016年,其邦門窗的銷售遭遇了瓶頸。

    黃東建表示,其邦門窗在互聯網轉型前,主要依靠紙媒、展會、電話銷售、代言人廣告、店面賣場以及人員直銷等傳統模式,業務效率低而且成本費用極高。此外,其邦企業在辦公、研發、建廠、生產、供應、物流等方面的信息收集、數據聯動都相對滯后,難以在較短時間內滿足客戶的個性化需求,嚴重影響了公司的生產銷售。

    這個時候,黃東建想要繼續其邦門窗的黑馬之路,必須要借助新的渠道,開闊新的市場,他第一個就想到了發達的互聯網,互聯網轉型能夠不受時間和空間的限制,有效的降低運營成本,不僅如此,門店銷售還實現了數據化運營,能夠快速有效地了解客戶的需求,提升顧客滿意度和成交率。

     

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    因此黃東建選擇互聯網既是順應時代需求的表現,也是其邦企業銳意進取的積極體現。就這樣,渴求互聯網轉型的他在一次朋友的介紹下,走進了單仁資訊集團320屆策略班和執行班。

    除了接受課程的互聯網思維外,授課的老師還給了我一個走出困境的建議,那就是建立自己的網絡推廣團隊和系統思維?!秉S東建表示,上課后,他把自身定位與行業發展有機結合,建立四大系統,以定位系統、運營系統、推廣系統、營銷網站為主,通過互聯網+門窗模式,不斷提升品牌形象,打造企業高端水準,從而進行了創新式招商。

    在定下互聯網轉型的策略后,公司組建起推廣團隊,建立營銷型網站,將企業核心的競爭力表現的淋漓盡致,黃東建表示,企業將免費推廣與付費推廣相結合,在各大搜索引擎建立公司品牌百科,讓更多的目標客戶能夠了解公司品牌與聯系方式;其次是通過網站軟文營銷、百度問答、各大論壇、官方微信、微官網等手段增加公司品牌的曝光率,而以上這些基本都是免費的,再付費方面的推廣主要有通過設置關鍵詞,助推百度推廣。

    這些手段效果也立竿見影,其邦門窗由原來的年詢盤1276個,招商加盟23個,網絡推廣成本9332元,變為了2018年,全年詢盤4067個,成交的加盟商達到了130個,網絡推廣的平均成本降低到了1482元,2018年公司實現了全年銷售額增長100%。

     

     

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    如今,其邦門窗業務開發離不開互聯網;大型招商離不開互聯網;成功合作離不開互聯網;回收尾款離不開互聯網。

    對于剛起步和還在猶豫的企業,黃東建用自己的親身經歷建議,如果企業現在還沒有行動起來,以后就很可能會出現無商可務的情況,真信、真心、真干,只要找對了人,找對了方向,互聯網必定會回報出一個美好的結果。

     

    ▲黃東健先生與頒獎嘉賓商務部電子商務和原信息化司巡視員聶林海先生合影

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