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【傳統化工行業】用數據分析打造高效團隊,用對的方法創造網絡營銷新佳績 - 學員案例 - 單仁資訊集團官網

【傳統化工行業】用數據分析打造高效團隊,用對的方法創造網絡營銷新佳績

  化肥是農業生產中必不可少的生產資料,是糧食的“糧食”。

  因此,自從改革開放以來,為解決糧食生產問題,讓人民吃飽飯,我國積極推進化肥產業的發展,造就了一批具有先進生產技術和管理能力的化肥企業,這其中就有安陽市喜滿地肥業有限公司,在過去,這些企業對我國肥料產業的發展起到巨大的推動作用。

 

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  在行業紅利期,喜滿地肥業2010年復合肥全年銷售3萬噸,銷售額1.2個億,2011年成為河南省配方肥推廣試點企業,2012年開始進軍水溶肥市場。

  這時同樣也出現了新的問題。

  喜滿地肥業作為傳統企業,當地區的市場分量占到飽和時就需要新的擴展,讓董事長崔俊儀頭疼的是,產品和技術都有,偏偏銷售的渠道和手段卻十分單一,新的訂單和新的市場遲遲沒有取得進展。

  派銷售員跑業務,可生意來來回回的談判,客戶卻在最后關頭因為不信任和不了解放棄了合作,而中間花費的時間、成本都是沉甸甸的壓力,好不容易談到幾個客戶,客戶卻把利潤壓的死死的,只能依靠數量去賺取微薄的毛利。

  而主管銷售的副總經理羅光平自己也帶著團隊奔赴各地,去參加各種展會展示自己的產品,而展會上各種產品、品牌眾多,競爭壓力巨大,很難有大筆的訂單成交,而成交的訂單欠款現象十分嚴重,羅光平思前想后,提出把目光放在了網絡,如果能在網絡上就成交訂單,就可以解決掉所有問題。

  可最終的效果效果卻讓一直關注此事的董事長崔俊儀和副總經理羅光平大失所望。

  

 

 

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  2012年,羅光平在董事長崔俊儀同意后,從當時互聯網營銷最火熱的醫療行業里挖來兩個人,給他們開出了高薪和紅利,并且第一個星期就投進了10萬元做付費廣告,可整整幾個月的時間過去了,不說訂單,一個詢盤都沒有,還一直在為廣告和網站推廣付費,大筆的錢砸了進去,沒有濺起一絲水花。

  董事長崔俊儀深思熟慮后,覺得方向沒有錯,而是執行出現了問題,于是在2013年重新聘請了行業內部平臺的推廣團隊做顧問,顧問給出的解決辦法是給出了幾個模板,讓羅光平的團隊每天持續往網站上投放300篇文章,這樣的情況持續了半年,網站排名的關鍵詞上去了,可最后發現,沒有一個關鍵詞是貼近自己企業品牌的,結果網上詢盤量仍然為0,團隊的4個人也難以承受如此高強度的工作,而且工作還沒有出一點效果,紛紛辭職。

  羅光平說當時團隊里的所有人全都走了,自己找到董事長崔俊儀說,是不是選擇了一條錯誤的道路,網絡營銷轉型對于喜滿地肥業來說只是一場夢。

 

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  正要放棄網絡營銷的羅光平最后在董事長崔俊儀的鼓勵下,繼續堅持尋找著網絡營銷方向,在2014年底一次偶然的機會接觸到了單仁資訊,僅僅一堂試聽課就讓她發現了問題出在哪里,原來不是方向錯了,而是沒有找到對的人,沒有找到網絡營銷的關鍵點,沒有正確的利用數據分析打造高效的團隊。

  羅光平欣喜之余,立馬回去把情況反饋給了董事長崔俊儀,在崔俊儀的認可下,一口氣帶著董事長和團隊報名參加了單仁資訊202屆策略班,159屆執行班、34屆移動班和33屆單仁學院。在經過一系列系統的學習過后,董事長崔俊儀和副總經理羅光平對互聯網時代的企業經營有了全新的認識。

  在調整思路,抓住重心后,崔俊儀提出讓羅光平放開手腳干,給出預算,按照從網絡營銷專家學到的知識,帶領員工搭建起新的電商團隊。

  新的團隊里,從客服、文案、網站編輯到SEO推廣人員,職責分明,并依靠從牛商網上學習到的管理方法,完全按照標準的網絡營銷系統的流量、詢盤、線索、成交四大重要環節控制點進行管理和績效考核,在以往,羅光平的團隊從來都沒有注意到網絡里的數據流,現在她認識到了小小的數據能給她帶來多么大的作用,團隊的核心就圍繞數據為導向的發展模式。

 

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  “在過去那個時候,我覺得我們每天寫300篇文章十分多了,我們的團隊每天也十分辛苦,但是就是沒有作用,上了課以后,我回來用數據進行分析才發現,我們寫的300篇文章很多都是無效數據,不是被網站屏蔽了,就是因為模仿別人被刪除了,而其他的文章又因為沒有自己的內容,導致沒有人會去看,有的人看到了也覺得這是垃圾廣告?!?

  通過分析數據,羅光平意識到了自己原來的錯誤所在,這一次她決心要用數據說話,打造高效率團隊,用成績回報董事長崔俊儀的信任。

  在自己專門的官方網站建設上,從基礎做起,一絲不茍的開始思考網站定位、營銷模式和關鍵詞,并做了其他一系列準備,比如:請專業攝影團隊為產品拍攝高精度照片,從優化網站訪客的視覺體驗;建立圖片庫,豐富網站內容;建立文章庫,針對性的手機、撰寫網站上所用的相關文章。

  這樣一來,產品一目了然,分類清晰,關鍵詞直擊重點,并且在搜索排名里名列前三。

  而由團隊和牛商網配合建站的新營銷網站2015年5月正式上線,5月到7月,收獲到了第一個詢盤,并且順利成交了28萬全款支付的訂單。

  在2015年后半年,驚喜依然不斷,一個初新的網站在后半年帶來了180萬的訂單。2016年,喜滿地肥業從網絡上共接到了890萬的訂單,2017年,更是一個飛躍的一年,喜滿地肥業的官方網站在單仁資訊的幫助下緊跟變化,更新了頁面和產品,2017年一年收獲到了2060萬的訂單。

  同時,喜滿地肥業被評為河南省龍頭企業、河南省科技型中小企業、中國生物刺激劑發展聯盟會員單位,品牌的名聲也被傳播開來,在2018年,喜滿地肥業又成為河南肥料協會理事單位,品牌榮登央視7套晚間9點半廣告,并且擁有了自有品牌及OEM業務,實現年銷售水溶肥近1.5萬噸。在2018年,喜滿地肥業創造了單月成交額破千萬的記錄,在全年成交了達到了驚人的4000萬,占所有交易額的百分之40以上。

  

  ▲安陽市喜滿地肥業有限公司網絡運營總監劉瑩瑩

 

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  崔俊儀表示:“現在網絡營銷所帶來的成績突破了我以往所有的預計,單仁資訊也讓我明白,為什么我們的人去做網絡營銷做不好,專業的事就應該交給專業的人去做,單仁資訊不光帶給了我們企業業績,還讓我們結識,收獲到了自己的團隊和人才,這是錢換不來的?!?

  正是很多傳統企業家認為的,傳統企業去做網絡營銷不合適,沒效果,可偏偏喜滿地肥業選擇了單仁資訊,打破了傳統企業與網絡的間隔,證明傳統企業只要找對了辦法,找對了人,同樣也可以在互聯網上做的風生水起。董事長崔俊儀也說道,喜滿地肥業要在2019年再接再厲,再創網絡營銷新佳績,讓我們共同期待!

  

  ▲崔俊儀先生與頒獎嘉賓廣東省人民政府參事、深圳工業總會常務主席王肇文先生合影

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